Como as fundadoras podem aumentar suas chances de atrair investimento em 2024? Descubra dicas essenciais para preparar seu pitch, identificar os investidores certos e aproveitar as tendências do mercado atual.

Introdução

No mundo das startups e fintechs, a arrecadação de fundos é uma etapa crucial para o crescimento e sustentabilidade de qualquer negócio. No entanto, o ambiente econômico e de financiamento está em constante mudança, exigindo estratégias cada vez mais meticulosas e adaptáveis. Em sua última experiência de arrecadação no final de 2022, a Blackbullion aprendeu lições valiosas sobre a importância de prazos realistas e planejamento estratégico. Ao entrar em 2024, essas lições se tornam ainda mais relevantes, destacando a necessidade de uma abordagem cuidadosa e bem estruturada para atrair investimentos.

Dobre seu prazo de arrecadação – pelo menos

Na última arrecadação da Blackbullion no final de 2022, estabeleci prazos superambiciosos. Tínhamos uma margem saudável, estávamos atingindo nossas projeções de receita e aumentamos nossa participação no mercado por meio de uma aquisição. No entanto, ficou claro que o mercado apresentava um ambiente de financiamento muito diferente do último ciclo de arrecadação.

Entrando em 2024, precisamos considerar vários fatores em qualquer estratégia de investimento. O ambiente de negócios continuará difícil. Embora vejamos empresas sólidas em todos os setores ainda conseguindo financiamento, a diligência devida extensiva e os ciclos mais longos estão muito presentes – e com múltiplos mais baixos. Não vejo isso mudando em 2024, então assumir que uma arrecadação levará o dobro do tempo é a estratégia mais prudente e reduz a pressão para aceitar ‘qualquer dinheiro’, permitindo ser estratégico e inteligente sobre os investidores e os termos.

Lidere com números

Em um mundo pós-Theranos, os investidores esperam que você seja minucioso com seus números, com um roteiro transparente rumo ao lucro. Fintechs de alto crescimento em todo lugar estão reformulando suas previsões e auditando seu quadro de pessoal e custos operacionais, pois a tendência está mudando de buscar o próximo unicórnio para a capacidade de demonstrar um caminho claro para o lucro.

Os VCs estão cada vez mais focados nos fundamentos, o que dá uma vantagem aos fundadores fiscalmente disciplinados e cuidadosos. Parafraseando a citação ‘não há nada que não possa ser resolvido com uma boa métrica de receita!’ Outros fatores – sejam desafios relacionados à personalidade ou gênero – importam menos em conversas ou negociações. E não, ainda não é aceitável ser perguntado se você acha que está ‘demasiadamente apegado emocionalmente ao seu negócio.’

Equipe em primeiro lugar

Em nossa última arrecadação, uma pergunta surgia repetidamente em todas as reuniões: fale-me sobre sua equipe.

Como líderes, precisamos mostrar aos investidores que nossa equipe é a que pode realizar o trabalho, e que nossos colaboradores são talentosos, leais e engajados. Honestamente, acho que aqui as fundadoras têm uma vantagem em termos de cultura e comunicação.

Seja criativo sobre como tornar a vida profissional da sua equipe excelente; por exemplo, a Blackbullion era 70% remota antes mesmo do trabalho híbrido ser uma tendência. Flexibilidade era nossa moeda. Encontre a sua.

Mostre aos investidores como você promoveu sua cultura única, como normalizou a inclusão e o pertencimento, e como está investindo no crescimento contínuo deles. Celebre-os em sua apresentação – através de histórias e impactos. Destaque sua equipe.

Conecte-se a um propósito mais amplo

É fácil entender por que o propósito se tornou um termo de marketing usado em excesso para dar significado às nossas vendas.

A realidade é que uma maior consciência pública em torno de marcas éticas e sustentáveis fez com que as organizações precisassem fazer parte de um movimento maior que sua própria missão. Para o bem ou para o mal, o bem maior. Para a Blackbullion, inclusão financeira e como isso muda as chances e o bem-estar dos estudantes sempre foi o objetivo. Demonstramos e comunicamos isso em todos os pontos de contato possíveis.

Com as demandas ESG mais rigorosas do que nunca, os investidores querem apoiar empresas que fazem parte dessa conversa mais ampla em direção ao bem coletivo. Você precisa mostrar como investir em seu negócio traz esse objetivo mais perto para eles.

Seja parte de uma maré crescente

O setor fintech é rico em dinamismo e inovação. Como fundadores, é fácil nos concentrarmos no dia-a-dia ou ficarmos de olho na atividade dos concorrentes. Esquecemos que uma maré crescente levanta todos os barcos.

Para mim, identificar parcerias como aceleradores de crescimento apoiou e expandiu nosso impacto em 2023 e continuará sendo crucial em 2024. Forjar relacionamentos sinérgicos, estender o alcance do mercado e crescer sua proposta não apenas provará sua credibilidade para os investidores, mas sua sustentabilidade como um negócio investível.

Reserve tempo para autocuidado

Garantir investimento pode ser um processo longo. Haverá noites tarde e prazos apertados, jantares com investidores, reuniões em diferentes fusos horários pelo Zoom. Tudo isso requer que você esteja no seu melhor desempenho.

É por isso que é essencial gerenciar seu próprio bem-estar. Como fundadores, liderando arrecadações, é quase impossível separar nosso trabalho do pessoal. Ser intencional sobre descanso, autocuidado (seja lá o que isso signifique para você) e manter seus relacionamentos é essencial.

Embora eu não possa ir à academia todos os dias, posso reservar uma escapada de fim de semana (talvez com meu laptop), fazer desintoxicações digitais totais ou ocasionalmente assistir a uma sessão de teatro. Você saberá o que funciona para você.

Crie esse espaço mental e tempo de fuga. Porque aqui está o segredo que ninguém te conta sobre garantir investimento: o trabalho real começa quando ele chega.

Conclusão

Garantir financiamento em um mercado desafiador exige mais do que números impressionantes e uma equipe dedicada; é necessário um propósito claro, uma cultura organizacional forte e um compromisso com o bem-estar pessoal. A Blackbullion exemplifica como equilibrar esses elementos pode não apenas atrair investidores, mas também garantir um crescimento sustentável e impactante. À medida que os fundadores se preparam para os desafios de 2024, a ênfase deve estar em estratégias de longo prazo, parcerias sinérgicas e, acima de tudo, em manter a saúde mental e física. Afinal, o verdadeiro trabalho começa quando o financiamento é assegurado.

Com conteúdo finextra.com