Por que a maioria das mulheres nunca pediu um aumento? Este fenômeno persistente levanta questões sobre as dinâmicas de negociação salarial. No entanto, aqui estão algumas dicas valiosas para capacitar as mulheres a negociarem por salários mais altos.

Introdução

Negociar salários pode ser uma das conversas mais desafiadoras no local de trabalho, mas também é uma das mais importantes. Preparação adequada e abordagem estratégica podem fazer toda a diferença entre um resultado satisfatório e uma oportunidade perdida. Pooja Chhabria, especialista em carreira e chefe editorial da Ásia-Pacífico no LinkedIn, oferece valiosos insights sobre como abordar essa conversa de forma eficaz e assertiva.

Faça sua pesquisa

Antes da conversa, é importante encontrar dados sobre os benchmarks salariais para o seu cargo online e discutir com colegas para estar melhor informada antes de entrar na reunião, disse Pooja Chhabria, especialista em carreira e chefe editorial da Ásia-Pacífico no LinkedIn.

É fundamental ter “clareza de pensamento” sobre qual deveria ser sua compensação antes da discussão, disse ela à CNBC Make It.

Seja confiante

Embora ter a conversa salarial possa ser assustador, estar bem preparada ajudará a encontrar confiança durante a conversa. Praticar com um amigo ou um mentor antes pode ajudá-la a identificar maneiras de aprimorar sua apresentação.

“Eu sempre acredito que é necessário muito esforço para parecer natural. Então, essa confiança sempre virá de ter essa clareza de pensamento, tendo feito essa pesquisa”, acrescenta ela.

Também é importante entender o que seu gerente e empresa valorizam e ter isso em mente durante sua conversa. Afinal, o objetivo da negociação é alcançar um “resultado mutuamente benéfico”.

Prepare sua argumentação

Preparar sua argumentação deve começar antes da conversa. É importante incluir conquistas específicas e estar preparada para abordar quaisquer objeções de seu gerente.

“Seja muito clara sobre o que você vai dizer ao seu gerente, começando com a demonstração de seu valor e dando exemplos de benchmarks da indústria”, sugere Chhabria. Também é importante “abordar preocupações onde possam haver restrições orçamentárias”, acrescentou.

Além disso, “ter um mentor que advogue por você é fundamental”, diz Aileen Tan. “[Meu mentor] me ajudou a construir confiança e forneceu um bom ponto de apoio.”

Agende uma reunião

É importante agendar uma reunião com antecedência e deixar claro que você gostaria de discutir remuneração e desenvolvimento de carreira. Não traga a conversa para o seu gerente de surpresa ou de forma casual.

Além disso, seja estratégica com o momento da reunião. “Por exemplo, se todos estiverem muito ocupados com o lançamento de um novo produto e todos estiverem realmente envolvidos, talvez esse não seja o momento certo”, diz ela.

Demonstre seu valor

Como dizem para redações de faculdade: “Mostre, não conte.” É o mesmo com negociações salariais.

É crucial trazer exemplos de como você ajudou a resolver problemas e criou um impacto positivo no passado. Quantificar seus exemplos com números também pode ajudar durante sua negociação.

“Comunique o impacto que você gerou por meio de seu papel, de seu trabalho, dos resultados que alcançou, relacionando isso com os objetivos da empresa e de sua equipe”, sugere Chhabria.

Seja profissional

“Seja apaixonada, mas não emocional”, diz Chhabria. Ter uma discussão salarial pode ser emocionalmente desgastante, mas é fundamental manter a profissionalismo durante toda a conversa. Exprima apreço por seu gerente e esteja aberta a feedback.

Conclusão

Em suma, a negociação salarial é uma habilidade crucial que pode ser aprimorada com preparação adequada, confiança e profissionalismo. Seguindo as orientações de Pooja Chhabria e mantendo o foco na clareza de pensamento, demonstração de valor e respeito mútuo durante a conversa, os profissionais podem maximizar suas chances de alcançar uma compensação justa e um resultado mutuamente benéfico. Vale ressaltar que, embora possa ser desafiador, manter a compostura emocional e a atitude profissional é fundamental para construir relacionamentos sólidos e garantir um ambiente de trabalho colaborativo e positivo.

Com conteúdo cnbc.com