“Você está pronto para dar o próximo passo na sua carreira? Descubra como abordar seus superiores de forma assertiva e persuasiva para solicitar um aumento salarial e o que dizer para aumentar suas chances de sucesso.”
Introdução
No atual cenário corporativo, onde a valorização do trabalho e a justa remuneração são prioridades, estratégias eficazes são essenciais ao abordar questões salariais com os empregadores. Nesse contexto, construir um grupo de apoiadores, reunir dados salariais pertinentes, agendar uma reunião para discutir salário, avaliar benefícios desejados, elaborar uma lista de conquistas, ensaiar pontos a serem levantados, indicar o aumento desejado, inquirir sobre possíveis promoções e negociar são passos cruciais. Este guia oferece uma visão abrangente sobre como conduzir essas etapas com eficácia, visando não apenas garantir uma remuneração justa, mas também promover o crescimento profissional.
CRIE UM GRUPO DE APOIADORES
Por que: “É importante construir proativamente seu grupo de apoiadores. Ter alguém que possa advogar em seu nome pode fazer uma grande diferença ao demonstrar seu valor”, disse Tracy Stone, diretora de diversidade, equidade e inclusão na Intuit, à Built In.
Como: Construa relacionamentos ao longo do tempo para que seus apoiadores possam ver seu trabalho e entender o que você traz para a mesa. Quando estiver pronto para pedir um aumento, recorra à sua rede de apoiadores como referências, ou, se estiverem confortáveis, peça a um ou dois para enviar uma nota afirmativa ao seu gerente mostrando seu desenvolvimento e crescimento sob a perspectiva deles.
REÚNA DADOS SALARIAIS PARA APRESENTAR EM SUA AVALIAÇÃO
Por que: “Os funcionários devem entender o que o mercado está pagando pelo seu cargo”, disse Robin Ducot, diretor de tecnologia da SurveyMonkey (anteriormente Momentive), à Built In. “Quanto estão ganhando seus pares em funções similares em outras empresas? É importante chegar à conversa equipado com essas informações.”
Embora seja importante ter informações salariais da indústria ao explorar como pedir um aumento, é especialmente importante ter informações sobre a escala salarial de sua própria empresa, se possível.
Como: Reúna dados salariais confiáveis da indústria para o seu cargo e localização geográfica, disse Dana McCormick, diretora de recursos humanos da empresa de cibersegurança Simeio, à Built In. Dados salariais que exigem uma assinatura muitas vezes são os mais confiáveis, acrescentou ela.
Outra maneira de obter informações salariais para sua empresa em particular é perguntar à sua empresa se os dados sobre faixas salariais estão disponíveis e também ter conversas com colegas para ver se eles estão dispostos a compartilhar tais informações.
PEÇA UMA REUNIÃO PARA REVER SEU SALÁRIO
Por que: “Seu chefe deve conhecer sua agenda com antecedência para que o tempo de ninguém seja desperdiçado e eles também se preparem para a reunião”, disse Drewe.
Como: Ao abordar seu chefe sobre um aumento, ajuda ser o mais direto possível sobre o que você quer e ser o mais comunicativo possível com antecedência.
AVALIE OS BENEFÍCIOS IMPORTANTES QUE VOCÊ DESEJA
Por que: Seu salário é a parte mais vital de sua remuneração, mas é importante lembrar que não é o quadro completo de como pedir um aumento. A maioria das empresas oferece uma variedade de benefícios como parte de seus pacotes de remuneração completos, incluindo vantagens como ações, licença parental e bolsas de estudo. Certificar-se de estar sendo adequadamente compensado é mais do que apenas encontrar o valor em dólares certo – também é sobre receber o apoio adequado para seu estilo de vida individual.
Como: Dentro dos benefícios oferecidos pela sua empresa, talvez você queira pedir mais tempo de férias, pagamento de um programa de MBA ou uma parcela maior de concessões de opções de ações. Além disso, sua empresa pode estar aberta a ouvir pedidos de benefícios adicionais que atualmente não oferece.
ELABORE UMA LISTA DE SUAS CONQUISTAS E IMPACTO NA EMPRESA
Por que: No final das contas, a informação mais forte que você pode trazer para sua revisão salarial é sobre seu próprio desempenho. Ducot sugere que os funcionários estejam preparados para comunicar qual é o valor único que eles trazem para a empresa.
Como: Os funcionários devem entender o que realizaram no ano anterior. Eles devem chegar a esta conversa prontos para discutir suas contribuições para a empresa, sua equipe e como essas contribuições apoiam o pedido de aumento do funcionário, disse ela. Os funcionários devem se certificar de que revisaram seu desempenho e que estão se saindo acima das expectativas.
ENSAIE OS PONTOS QUE VOCÊ IRÁ LEVANTAR EM SUA REVISÃO SALARIAL
Por que: É comum as pessoas sentirem alguma ansiedade ao discutir remuneração, mas realmente não há necessidade de ser, seja pessoalmente ou remotamente, disse Ducot. Para ajudar a reduzir a ansiedade e garantir que você aborde todos os pontos que deseja fazer, pratique ensaiando o que dirá em sua revisão salarial.
Como: Você provavelmente estará sentado do outro lado da mesa do seu gerente para uma reunião de revisão salarial pessoal ou falando com eles por videoconferência. Como pedir um aumento em qualquer uma dessas situações requer que você ensaie seu pedido de aumento, conquistas e impacto na empresa enquanto está em frente ao espelho do banheiro ou gravando-se em vídeo. Você quer ser claro e direto, sem ser defensivo, aconselhou Ducot.
USE AS CONQUISTAS COMO BASE PARA UM AUMENTO
Por que: “Não espere um aumento apenas porque o tempo passou”, disse Ducot. “Não espere um aumento sem ter contribuído com nada de valor.”
Muitas vezes as pessoas ficam presas em uma empresa por muito tempo porque seu salário fica estagnado, recebendo aumentos arbitrários apenas depois de certo tempo”, disse Drewe. “Eu acho que mantendo-se atualizado sobre seu papel, o papel acima de você, qual é o valor vigente, ao longo de sua carreira, você pode avaliar melhor o momento de pedir o aumento porque terá os dados para respaldá-lo – desde que seu desempenho também tenha sido excelente para justificar o aumento.”
Como: Embora você possa mencionar quanto tempo trabalha para a empresa, observe que no ano anterior ajudou nos objetivos, missão, produtos, serviços, desempenho financeiro ou relacionamento com clientes e funcionários da empresa, tomando X medidas. Se tiver dados sobre o impacto dessas medidas, isso também deve ser citado.
INDIQUE O VALOR OU A PORCENTAGEM ESPECÍFICA DE AUMENTO QUE VOCÊ DESEJA PARA SEU AUMENTO
Por que: Acho que um funcionário deve chegar à mesa com uma porcentagem ou valor em dólar porque isso ajudará a promover a conversa entre o gerente ou profissional de RH para que eles possam discutir como chegaram a esse número específico, disse McCormick, acrescentando que os profissionais de RH têm ferramentas para pesquisar esse número ou porcentagem para ver se esse valor é apropriado ou não.
Como: Existem vários sites com ferramentas salariais gratuitas, como Built In e Robert Half Technology.
INQUIRA SOBRE POSSÍVEIS PROMOÇÕES
Por que: O próximo impulso na carreira ou promoção de um funcionário geralmente vem com um aumento salarial. O objetivo de um bom gerente é acompanhar preventivamente o funcionário sobre qual será sua próxima fase ou desenvolvimento na carreira, o que, por sua vez, terá um impacto em sua escala salarial, de acordo com Philippe Clavel, diretor sênior de engenharia da Roblox.
Como: “O que é interessante é que a maioria dos funcionários que tomam a iniciativa de perguntar sobre a remuneração está mais interessada em promoções”, disse Ducot. “Eles querem saber como ser promovidos para o próximo nível, não necessariamente como conseguir um aumento.”
NEGOCIE SE DISSEREM ‘NÃO’
“Para obter um ‘sim’, espere um ‘não'”, disse Michael Wheeler, professor sênior na Escola de Direito de Harvard e ex-professor da Escola de Negócios de Harvard, à Built In. “Antecipe por que eles podem estar relutantes em lhe dar um aumento agora e, portanto, gere boas razões pelas quais um aumento seria apropriado.”
Por exemplo, seu gerente pode citar preocupações de que teriam que dar um aumento acima da escala salarial para outros funcionários se lhe dessem esse tipo de aumento. Wheeler oferece este conselho se você enfrentar essa situação e estiver fazendo mais trabalho do que seus colegas:
“Se todos estão fazendo X e Y e você está fazendo X, Y e Z, você pode legitimamente explicar ao seu gerente que você não é igual aos outros funcionários”, disse Wheeler. “Você pode dizer que se eles também aprenderem a fazer Z, isso seria bom para eles e bom para a empresa porque haveria mais pessoas multifacetadas.”
Os gerentes podem reconhecer que você está fazendo um ótimo trabalho, mas dizer que seu pedido está fora do período normal para concessão de aumentos quando você faz seus esforços sobre como pedir um aumento. Não seja desencorajado. Em vez disso, estabeleça um acordo para quando seu aumento será considerado.
“Os funcionários devem assumir que um ‘não’ é realmente um ‘não agora'”, disse Ducot. “Com isso em mente, a verdadeira pergunta é: O que devo fazer para garantir que seja elegível para um aumento justo durante o próximo ciclo de revisão?”
Por exemplo, pergunte se há maneiras específicas pelas quais você pode expandir sua atuação para se preparar para um aumento futuro, ou como você pode continuar a melhorar seu impacto.
Mas se seu gerente disser absolutamente “não” ao seu aumento, mesmo depois de você contra-argumentar sua recusa com contribuições que fez para a organização e oferecer nenhum motivo para negar o pedido, pode ser hora de considerar outras opções.
Conclusão
Ao seguir estratégias bem definidas e baseadas em dados, os profissionais podem aumentar suas chances de obter uma remuneração justa e satisfatória em suas organizações. Desde a construção de uma rede de apoiadores até a negociação cuidadosa e a busca de promoções, este processo requer diligência, preparação e comunicação eficaz. Além disso, a abordagem proativa diante de um possível “não” pode fornecer insights valiosos para futuras iniciativas. Em última análise, ao adotar uma abordagem sistemática e informada, os indivíduos podem fortalecer não apenas sua posição salarial, mas também seu desenvolvimento contínuo dentro da empresa.
Com conteúdo builtin.com
